"كتبت تعليقات مزيفة وألقيت أشخاصًا سلبيين في حالات الطوارئ": قصة رجل الأعمال السابق

لقد كنت أبحث عن بطل لهذه المقابلة لفترة طويلة جدًا. كنت أرغب في معرفة كيفية عمل الأعمال التجارية من الداخل ، وما الذي يقف وراء قصص النجاح والصور الجميلة. لكن جميع ممثلي "التمثيل" في مجال الأعمال التجارية ، الذين خاطبتهم ، إما تم إنكارهم على الفور ، أو كانوا على استعداد لإجراء مقابلة بشروطهم الخاصة ، مع أسئلتهم. لذلك رتيبا تماما ، لأننا نريد أن نعرف الحقيقة. لكنه وجد. أليكس هو رجل أعمال سابق يعمل الآن في شيء آخر بالكامل. في بعض الأمور ، كان صريحًا قدر الإمكان ، لكنه لم يرغب في deanonitsya تمامًا. لذلك بدلاً من صورة أليكس هنا ، ستكون الصور التقليدية بالفعل من القارب.

صعدت إلى رئيس infobiz

- قمت بإجراء دورات حول موضوع الأرباح على الإنترنت. لماذا هذا المكان ، لأنه ، بعبارة ملطفة ، مزدحمة؟

- سببان: ارتفاع الطلب والتجربة الشخصية. الجميع لا يريد فقط التمسك بالإنترنت ، ولكن أيضا لكسب المال عليها. وشخص (على سبيل المثال ، أنا) يأخذ ويكسب. منذ خمس سنوات ، بدءًا من عام 2013 ، عملت فقط على الإنترنت. ذهب العام الماضي فقط حاليا. في البداية كتبت للتو نصوصاً ، ثم قمت بإنشاء مواقع إلكترونية رخيصة على المنشئ وكتبت نصوصاً لها. لا أستطيع أن أقول أنني جمعت الملايين ، لكن كان لدي ما يكفي من المال. من 40 إلى 60 ألف شخص في الشهر - بالنسبة لمدينتي ، حيث يوجد أقل من 200 ألف شخص ، فهذان مرتبان متوسطان. أو ثلاثة ، ليست مهتمة في الإحصاءات.

في إحدى الأمسيات الرائعة ، قام أربعة منا - أنا وصديقي وصديقتي مع صديقته - بسحب الشيشة وناقشوا عملي. من شخص ما بدا العبارة ، أنني بالفعل مفاجئة ، يجب أن فتح الدورات. ضحكنا ، لكنني تذكرت هذه العبارة بالفعل في بيئة العمل وفكرت: لم لا؟ المعرفة هي المورد الثمين الذي يمكن بيعه بشكل مربح. ثم كنت حريصًا على الأدب التحفيزي - لم أعد أتذكر كيوساكي ، وسيالديني ، وباربرا شير ، وهو شخص من الروس. تم بالفعل "تحميل" هذا المحرك ، لذلك تم اتخاذ القرار بسرعة وسهولة.

- وقررت أن تثير الدورات الخاصة بك؟ درس المنافسين ، وتحليلها المتخصصة ...

نعم. شاهدت مجموعات على الإنترنت ، أبحث عن دورات معلومات حول هذا الموضوع. حدد اتجاهًا عامًا لمعظم هذه الدورات: فهي طويلة ومكلفة. على سبيل المثال ، 10 دروس لمدة 15-20 ألف روبل. لن يجد كل من يريد التعلم الكثير من الوقت والمال. لذلك ، قررت أن أجعل دورتي قصيرة وبأسعار معقولة من أجل الحصول على ميزة تنافسية.

- كم كان عمرك في ذلك الوقت؟

- 24.

- هل قررت الذهاب تماما إلى infobiz أو الجمع؟

- ثم كنت قد سئمت بالفعل من المواقع والنصوص. كنت أرغب في تغيير الاتجاه ، ولكن ليس لمغادرة المكانة. لذلك ، نعم ، ثم أردت المشاركة الكاملة فقط في الدورات التدريبية. كان لدي وسادة مالية - صغيرة ، لكنها كانت كافية لمدة ثلاثة أو أربعة أيام مريحة لمدة شهر. صعدت حتى في رئيس infobiz. على الرغم من ذلك ، لن ينجح الأمر في الجمع ، لأنني سرعان ما ذهبت إلى جانب كل ما يجب القيام به.

- كيف كان رد فعل أقربائك على هذا القرار؟

- الفتاة مدعومة ، ولم أقل شيئًا لوالديّ وأقاربي الآخرين. أعتقد أنهم ما زالوا لا يعرفون شيئًا. اتضح أننا نادرا ما نتواصل.

من الأصدقاء يعرفون فقط الأقرب. كانوا يتساءلون عما يمكنني تحقيقه. لم يسخر مني أحد أو دمر إيماني بنفسي ، وأنا ممتن للغاية له.

- كيف تروج لخدماتك؟

- أخذت طريق الأقل مقاومة - اخترت الإعلان المستهدف "فكونتاكتي". قررت أن أبدأ بهذه الشبكة الاجتماعية ، ثم ، في الموضوع الثاني ، انتقل إلى FB و instu. لكن التيار الأول كان الأخير.

أردت أن أركض بشكل أسرع ، كنت أحرق هذه الفكرة حقًا. أنشئ مجموعة ، وسجلت ما يصل إلى 500 مشترك وأطلقت الإعلان. أنا لا أفتش في هذا الأمر ، لذلك وجدت أخصائي استهداف ودفع له المال. أعرف بعض أساسيات الاستهداف الأساسية ، لكن لم يكن هناك وقت ولا رغبة في التجربة - أردت إطلاق دورة في أقرب وقت ممكن.

- من كان جمهورك المستهدف؟

- قال Yura (المستهدف) أننا سوف نصب الإعلان على المشتركين في المجموعات التنافسية. أعطيته قائمة. اخترت الأكثر نشاطا ، دون "الكلاب" في المشتركين. لأكون صادقًا في مسألة إعداد الإعلانات ، فقد وثقت به تمامًا.

لا تكذب ، بالغت

- كيف عملت على الصورة؟ هل لديك صور على خلفية السيارات الرائعة لشخص آخر ، مثل جميع رجال الأعمال المحترمين؟

- أنا أقدر النكتة. لا ، لقد فهمت تمامًا أنها نجحت في عام 2007 ، لكن هذا هو القاع في عام 2017. على الرغم من أنني حصلت على تصوير أزياء ، لكن لم يكن هناك شيء مميز: لقد خلعت بنطلون جينز وسترة ، مثل مدرب. كل ذلك تحول مجانا. تبرد عندما تكون صديقتك مصورة. ذهب نفس الصور على لافتة الإعلانات.

ولكن أنت نفسك تدرك أن الميزة الرئيسية ليست في الصور ، ولكن في العرض الذاتي. كتبت النص عن نفسي ، ربما ، حوالي 20 ساعة في المجموع. أعيد كتابة عدة مرات من الصفر ، لأنه أثناء عملية الكتابة بدا لي رائعًا ، "ناري". في اليوم التالي ، أعد قراءة وأدركت أنه هراء.

- وأنت كتبت كل شيء بصراحة ، كما هي ، لم تزين أي شيء؟

قليلا جدا ، في القاع (يضحك). قلت إنني أعيش في موسكو ، رغم أنني في الواقع لم أحلم إلا بالانتقال إلى هناك. أيضا المبالغة قليلا في عدد أرباحها. كتبت أنني أكسب 60-80 ألف روبل ، أعمل 2-3 ساعات في اليوم. لكن سجلتي في ذلك الوقت كان حوالي 70 ألف. لقد عملت على الأقل 4 ساعات في اليوم ، وأحيانًا كل عشر ساعات.

"لذلك أنت خدعت الناس ..."

حسنًا ، هذا يعتمد على الجانب الذي يجب النظر إليه. إذا كنا نتحدث عن الأرقام ، ثم نعم. لكنني لم أعد الناس أنه بعد الدورات سوف يكسبون الكثير. أنا هنا لم أعطي آمالا خاطئة.

"هل أليكس هو الاسم الحقيقي؟" أو ، كما هي العادة بالنسبة لرجال الأعمال ، اسم مستعار؟

نعم ، هذه نسخة مختصرة من اسمي الحقيقي ، أحبها. لكنني دخلت infobusiness تحت اسم مستعار. بدأت الصفحة اليسرى ، بحتة للعمل. الصورة ، بالطبع ، وضعت الحقيقة - ما زلت أشرق وجهي على البث. ومع ذلك ، لم أكن على البخار ، أن يتعرف علي معارف حقيقيين. اخترت اسمًا حتى أصبح واضحًا على الفور أن هذا اسم مستعار. حسنًا ، على سبيل المثال ، هناك مغني الراب باشا تيكنيك. من الواضح أنه وفقًا لجواز سفره ، فإن اسمه خاطئ ، ولكن لا أحد يرتفع بشأنه. أو هنا ديما بيلان - على جواز السفر ، فهو ليس على الإطلاق ديما.

- إذن ، ما هو اللقب ، أنت تقول؟

- Knope. لن أقول.

- لماذا؟ هل تخجل من الماضي؟

- ليس كثيرا ، لكن هناك القليل. لقد ألقيت نظرة رصينة على تجربتي السابقة وأرى أنني قمت بالقصص بعنف في العديد من الأماكن ، لا يمكن تصحيح هذه العضادات. إذا بدأت الآن ، فسأفعل الكثير بشكل مختلف.

- وما الذي يمنع البدء من جديد؟ سمعة سيئة؟

- لا ، سمعة في infobize تأثير يذكر. أعرف عمًا واحدًا ، وضع نفسه على أنه "مستشار أعمال". لقد كان منذ فترة طويلة في هذا الموضوع ، مع مجموعة من العملاء ، وفي الوقت نفسه معلقة في قاعدة المدينين ، لديه ديون فظيعة على نوع من قرار المحكمة. من السهل الاختراق ، لكن من الواضح أن عملائه لم يرتقوا معه. فقط هذا الرجل يصب في آذانه بشكل مقنع ، هذا كل شيء.

بالنسبة لي ، أنا فقط أحرقت إلى infobusiness. لا يوجد أي اهتمام أو إثارة ، والتي كانت أولاً ، عندما استطعت الالتزام بالشاشة لمدة 10 ساعات متتالية ، لأنني كنت أحترق مع كل هذه الخطط والمنشورات والبث. نعم ، لقد تأثرت فقط بالاهتمام المالي ، لكنه كان كبيرًا لدرجة أنه منحني الطاقة لأفعل كل ما فعلته. الآن لست مستعدًا للنوم لمدة ثلاث ساعات يوميًا لتسجيل الندوة القادمة على الويب. ومع ذلك ، إذا ظهرت فكرة ملتهبة ستشعلني مرة أخرى ، فكل شيء يمكن أن يكون. ولكن لن يكون حول العمل على شبكة الإنترنت ، يتم إغلاق هذا الموضوع.

- إذا لم يكن سرا ، كم كسبت؟ وعلى ماذا بالضبط - الدورات ، الاستشارات الشخصية ، شيء آخر؟

- بالنسبة للتيار (هذه عبارة عن أسبوعين من الدورات التدريبية و 40 يومًا من الاحماء ، عندما كنت أقود المجموعة بنشاط وقمت بإعلان الإعلانات) ربحت 100 ألف. حقا حصلت على مثل هذه الكمية المستديرة. سجل 11 شخصًا دورة كاملة من 8 آلاف روبل واشترى 6 أشخاص استشارة فردية مقابل ألفي روبل. ولكن هذا النسيج جاء "القذرة" ، وكان صافي الربح أقل. دفعت 14 ألفًا إلى خبير مستهدف (10 ميزانية + 4 إعدادات إعلانية) ، و 1500 إلى المصمم لثلاث لافتات. فعلت كل المحتوى بنفسي - ونشرت على المجموعة ، والنصوص لافتات. وتذكرت أنني اشتريت أيضًا 4 بطاقات SIM لكل 100 روبل ، من أجل تسجيل المنتجات المقلدة وخلق مظهر النشاط في المجموعة. كان هذا أحد أكبر الملفات الخاصة بي. أحسب feykokomenty على الجهاز والآن أفهم أنها تبدو غبية للغاية. بالتأكيد ، حصل لي بعض المشتركين.

المزيد من الأرقام: بلغ إجمالي التغطية الإعلانية حوالي 25 ألف شخص ، و 130 شخصًا اشتركوا في المجموعة ، و 44 حضروا إلى الندوة المجانية على الإنترنت ، 11 منهم دفعوا مقابل الدورة.

- إذن ، لقد ربحت 84 ألف في أقل من شهرين؟ هل هذا المبلغ يناسبك أم أنك تتوقع أكثر؟

- انتظرت من 40 إلى 50 شخصًا لدخول التيار. كلفني عميل واحد من فكونتاكتي ما يقرب من نصف ألف روبل ، وبسبب أولئك الـ 11 الذين اشتركوا في الدورة ، تم إحضار أربعة منهم بواسطة صديقتي. أي أنه من بين 130 شخصًا جاءوا من خلال الإعلانات ، قاموا بشراء ما مجموعه 7. والآن أفهم أن هذا مؤشر جيد لمثل هذه الخدمة ، ولكن بعد ذلك كانت لدي توقعات كبيرة. أقلقت ، على أقل تقدير ، لأنني استثمرت الكثير من الوقت والطاقة في الدورة التدريبية. خلال الأسابيع الستة من التحضير للدورة التدريبية ، بحثت عن الكثير من المعلومات لدرجة أنه من المخيف تخيلها. خرجت من المنزل فقط إلى المتجر وعدت لتوفير الوقت الثمين.

لكن لا يمكنني وصف هذا الحدث بأنه غير مربح. لقد اتضح فيما كنت سأكسب من خلال إنشاء مواقع ويب لنفس الفترة. صحيح أن الوقت والجهد قضينا أكثر من ذلك.

أعطى قصبة صيد ، وليس سمكة

- أخبرني المزيد عن دورتك. ما نوع العمل على الإنترنت الذي تحدثت عنه؟ هل كانت كل تجربة حقيقية؟

- حسنًا ، انظر ، لقد حصلت على خدمتين: مباشرة الدورة التدريبية "العمل على الإنترنت" والمشاورات الشخصية حول أساليب الأرباح الفردية. تكلفة الدورة 8000 (كتبت في إعلانات أن 16 ، ولكن "هذا الشهر فقط" كان هناك خصم النار بنسبة 50 ٪). من الواضح أنها كانت أداة تسويقية غبية ، لم أقم بعرض هذه الدورة أبدًا مقابل 16 ألفًا. وتألفت الدورة من 6 ندوات عبر الإنترنت على منصة Zoom. الأولى ، المجانية ، كانت تمهيدية - مراجعة طرق لكسب المال على الإنترنت ، والباقي كان تحليلاً مفصلاً لكل منها. كانت هناك كتابة النصوص ، SMM ، تصميم مواقع الإنترنت ، إعداد إعلانات سياقية والترويج للمواقع.

بالطبع ، تحليل مفصل - يقول بصوت عال. إذا كنت في سطر الموضوع ، فأنت تدرك أنه من المستحيل خلال ساعتين معرفة كيفية إنشاء SMM أو إنشاء مواقع ويب. لقد قدمت معلومات عامة قمت بجمعها من مصادر مختلفة بنفسي. لقد تحدث كثيرًا عن لحظات نفسية: كيفية التغلب على مخاوفه ، وضخ الثقة في قدراته ، لاختراق السقف المالي. ثم ضُربت بأدب تحفيزي ، لقد كان الأمر سهلاً ومثيراً للاهتمام بالنسبة لي للحديث عنه.

سأوضح ، لم أدرس ، لكن أخبرني ببساطة أن هناك ، على سبيل المثال ، أشياء مثل كتابة النصوص أو SMM ، ويمكن الحصول عليها. هذا هو ، أعطى الطعم ، وليس السمك. قد يبدو أنني أعذر ، لكنني هنا صادق مع نفسي. في الندوات عبر الإنترنت ، قلت إن هذه المعلومات لا تكفي لتحصيل الأموال وكسبها في الوقت الحالي ، فسيكون من الضروري ضخ المزيد لتثقيف أنفسنا.

- هل هذه المعلومات تناسب الناس؟ الجميع يحب أو غير راضين؟

- كان هناك شعور ، بالطبع ، أن الناس كانوا ينتظرون المزيد. ماذا سأقدم تعليمات محددة يمكنك الذهاب إليها الآن وكسبها. وكان لي فقط مراجعات طرق لكسب المال. ومع ذلك ، لا أقسم أحد ، لم يطلب المال.

كان السلبي من الناس المارة. وكتبت عمة ، وليست عضوًا في المجموعة ، تشبثت بي في المنشورات ، شيئًا ما على غرار "أوه ، رجل أعمال منبوذ. بعد قليل من التعليقات ، غاضبت عني وحظرتها. كتب لي المزيد من الأشخاص في موقف شخصي مع زيارات أنني كنت محتالًا وكنت أقود أشخاصًا.

- وكيف عملت مع الاعتراضات؟

لا شيء. أنا فقط رميت كل السلبيات في القائمة السوداء. أعلم ، بشكل غير مهني ، لكن في تلك الأيام كنت مرهقة لدرجة أنني لم أكن في مزاج لممارسة الاعتراضات. لم أستطع كبح جماح نفسي وإرسالها ، ثم وضعوا لقطات في مكان ما - لماذا أحتاج هذا؟

- هل وجدت دورتك مفيدة؟ هل كان لديك شعور بأنك ترش الناس؟

- إذن - بالتأكيد لا. كنت أستثمر عاطفياً في دراستي وكنت متأكداً من أنني سأحفز الناس ، وسيتم ضخهم في صناعات مختارة ، وتعلم شيء ما ، وتجربته. كما قلت ، أعطى الطعم ، وليس السمك. الآن أفهم أنني قدمت المعرفة السطحية للغاية ، واعتمدت على الدافع وقدمت القليل من الحقائق.

- قلت أنك كنت تشارك في المحتوى. كيف قمت بتطوير المجموعة ، كيف دعمت صورة الخبير؟

- في الأسبوعين الأولين كتبت كل يوم ، كنت حقا في الوظائف. يمكن أن يجلس وبعد 20 دقيقة من كتابة تدوينة طويلة للغاية مع انعكاسات. ثم كان هناك نوع من الانهيار مع الموضوعات. لم أكن أعرف بغباء ما الذي أكتب عنه ، لذلك قمت بنشر مقتطفات ومجموعات من الكتب والموسيقى. ثم توصلت إلى شريحة - لتسجيل مقاطع فيديو قصيرة تحتوي على إجابات لأسئلة المشتركين المزعومين. اكتب: "جوليا تسأل كيف لا تكون مشتتا على الشبكة الاجتماعية ، إذا كنت تعمل على الإنترنت." لم تكن كل الأسئلة مزيفة ، ولكن المشتركين الحقيقيين سألوا أيضًا في التعليقات.

تغيرت infobusiness على الأثاث

- ماذا كانت المشاعر بعد آخر ندوة عبر الإنترنت؟

- حسنا ... (يضحك). ربما مثل امرأة بعد الولادة. اكتب الكل ، المعذبة. لقد استنفدت بشدة مع كل هذه الحركة. لم أكن أريد الذهاب إلى الإنترنت على الإطلاق. من أجل عدم إزعاجك بالأسئلة ، قلت في آخر ندوة عبر الإنترنت مباشرة بعد انتهاء الدورة التدريبية التي كنت أغادرها لقضاء إجازة حتى نهاية الشهر ، ولكن إذا كنت بحاجة فعلاً ، يمكنني إجراء مشاورات. لقد غادرت ، لمدة 4 أيام فقط - كان من الضروري تغيير الوضع.

- استشارة مدفوعة بعد الدورة كانت؟

لم يكن. على ما يبدو ، في النهاية شعر الجميع بخيبة أمل لي كخبير (يضحك مرة أخرى). لقد توقفت لمدة 4 أيام لتقرر ما إذا كنت سأواصل التحرك في هذا الاتجاه أم لا. فكرت وقررت التوقف.

"هل عدت إلى مواقعك؟"

- نعم ، واصلت رؤية الهبوط على تيلدا وفيكس. نظرًا للتوقف الطويل في العمل ، رفض الاستوديو ، الذي قام بتخصيص الطلبات ، خدماتي ، البحث عن عملاء جدد. تم العثور عليها بسرعة كبيرة ، وذهبت إلى المستوى الأخير من الدخل. لكن شغف العمل لم يعود ؛ ما زلت أحمل ما كنت أفعله. وقررت تغيير تخصصي.

- وانتقل حاليا؟

- نعم. افتتح صديق العمل في المركز الإقليمي ودعا إلى مساعد.

- أي نوع من الأعمال ، قل؟

- أثاث. التفاصيل لن تكون القمامة. كل شيء قانوني هناك ، إنه ليس عملي فقط ، ولكن صديقي رجل سري.

- حسنًا ، إذن السؤال الأخير وسأتركك وحيدا. ما هي الصفات التي تحتاجها للدخول بنجاح إلى infobiz؟

اذا حكمنا من خلال تجربتي ، ما يكفي من الثقة التي تفعل كل شيء بشكل صحيح. أنت بحاجة أيضًا إلى الكاريزما - إذا كان الأمر كذلك ، فبإمكانك أن تحمل أي هراء ، فستستمع وتعيد النشر. هناك بعض رجال الأعمال المعروفين إلى حد ما ، وهم يغادرون فقط بسبب الكاريزما ، لأن مثل هذا الهراء يتم في بعض الأحيان على ندوات عبر الإنترنت ... وما زلت بحاجة إلى معرفة كيفية تكوين الإعلانات بشكل صحيح أو العمل مع عالم استهداف موثوق.

شاهد الفيديو: IT CHAPTER TWO - Official Teaser Trailer HD (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك