الجنس والمخدرات والبرامج التلفزيونية وكبار المسئولين الاقتصاديين

سوف أصف موقفًا قياسيًا يطاردنا طوال سنوات العمل الثلاث في سوقنا. يستدعي عميلًا جديدًا ويطلب الترويج للموقع. يشكو من مشاكلهم:

- لمدة أربعة أشهر تم ترقيتي من قبل كبار المسئولين الاقتصاديين واحد. لقد دفعت 4000 دولار في الشهر. وبعد كل شيء جيد ، مثل ، جنوب شرقي أوروبا ، والنتائج - صفر. ماذا يمكنك أن تفعل للمساعدة؟

"دعونا نحدد أهدافك" ، نحن نعرض عليه بداية.

والأهداف التي لديه ، مثل مئات أصحاب الأعمال الآخرين الذين يلجئون إلينا ، هي: تحتاج إلى "التقدم إلى القمة بناءً على عدد من الطلبات". لكن موقع الأقسام الثلاثة ، والمحتوى مكتوب تحت المفاتيح ، والتنقل غير مريح ، ومن غير المرجح أنه حتى قطرة من "السعادة" للمستخدمين (كما هو موضح في مصطلحات ياندكس) ستحضر مثل هذا الموقع.

الشخص مستعد للدفع ، وعلى استعداد للانتظار أربعة أشهر أخرى - إذا كانت هناك نتائج فقط. ولكن عندما نخبره أن معدل اشتقاق "عدد من الطلبات المستهدفة" في الجزء العلوي من الخطأ هو أمر خاطئ (في الظروف الحالية ، عندما غير نموذج سوق التسويق عبر الإنترنت بشكل كبير ناقل الحركة ، فإن ذلك لن يجلب له النتائج المتوقعة - ليس لأنه لا يمكننا الترويج لأن القمم على المراكز لا تزال لا تضمن حركة المرور ، ولكن كنتيجة للبيع) عندما نحاول توضيح أنه من الضروري المضي قدمًا في جميع الاستعلامات الموجودة في مكانه ، ما هو المطلوب أولاً لإجراء تحسين نوعي للموقع ، أن النتيجة معقدة فقط التسويق عبر الإنترنت - عندما نبث كل هذا لعميلنا الجديد ، يشعر بالدهشة ، فهو بصدق لا يفهم لماذا ، وما الذي سنقوم بإنشائه ، وبعض التعديلات العالمية ، وتحول النموذج ، والارتباك العالمي - ماذا عن ، عندما يحتاج إلى شيء فقط "تعزيز أفضل 20 طلبات الأعمال الأساسية لذلك"؟

- لماذا؟ يصرخ. - يمكنني اللجوء إلى أي وكالة تحسين محركات البحث ، وسأبحث ببساطة تكلفة الترويج وفقًا لطلباتي - هذا كل شيء. لا يمكنك أن تفعل هذا؟

بيع العقود الآجلة للفاصوليا السحرية

نستطيع. هذا فقط لن يعطيه أي شيء. هو ، مثل العديد من الآخرين ، لديه أهداف في ذهنه. لا يحتاج عمله إلى نقل الموقع إلى الأعلى لبعض الطلبات. عمله يحتاج إلى نمو المبيعات. بشكل غير مباشر ، يتم حل هذه المشكلة عن طريق جذب زيارات البحث: حركة المرور في تزايد - عدد العملاء المتوقعين الذين يتحولون إلى عملاء يتزايد أيضًا. ولزيادة حركة المرور عن طريق الأساليب التي تستخدمها مُحسّنات محرّكات البحث في السنوات الصفرية (عن طريق شراء الروابط وباتباع مبدأ الأهمية الدلالية ، أي إغراق الصفحات المقصودة بالعبارات الرئيسية) لم يعد ممكنًا. السوق مختلف. تختلف محركات البحث - لقد تطورت كثيرًا لدرجة أن القدرة على معالجة المشكلة بنجاح على حساب عيوب الخوارزميات تعادل فرصة رائعة. والسحر في هذا العالم غير موجود. الاعتماد على ترويج مُحسّنات محرّكات البحث من خوارزميات البحث هو كلي ، وبالتالي في هذه الظروف ، فإن الطرق "التقليدية" لتسويق البحث لا تحقق نتائج.

ثم سيتطور الموقف مع أحد معارفنا الجدد على النحو التالي (لقد رأوه عدة مرات): سيأخذ شخص ما المال إلى وكالة أخرى لكبار المسئولين الاقتصاديين ، وسوف تمر أربعة أشهر أخرى ، وستكون النتيجة صفرًا مرة أخرى. للشهر الخامس ، سيحل مالك الموقع مرة أخرى محل شركة SEO. وهكذا إلى أن يدرك أن الاستثمار في شيء ما يشبه زراعة الفاصوليا السحرية - ربما سينمو في ظل ظروف جوية مواتية ، أو ربما لا. توقعاتك؟ هل أنت مستعد لشراء العقود المستقبلية للفاصوليا السحرية؟

في الواقع ، هذا الموقف هو نوع من الأعمال التجارية déjà vu ، وهو نمط مختلط ، مرت به جميع الأسواق الجديدة ، وتسويق المحتوى ليس استثناءً. عندما عرض هنري فورد على الجميع سيارة ، وهي وسيلة نقل أكثر فعالية من عربة التسوق ، لم يفهم الناس على الفور مزاياها. الاعتراض الأول: لماذا نحتاج إلى كومة باهظة من الحديد الخطير إذا كان هناك فرس وعربة؟ يحدث نفس الشيء اليوم: السوق خامل ، ومن الصعب تقديم طرق ترويج جديدة لمحركات البحث للشركات ذات كفاءة أكبر بعدة مرات من أساليب تحسين محركات البحث (SEO) لسبب واحد فقط: الناس لا يفهمون أن تسويق المحتوى ، وليس تحسين محركات البحث ، يمكن الآن ضمان نمو حركة المرور المستهدفة من الولادة العضوية.

في بعض الأحيان يبدو وكأنه الجمود السوق لا يقاوم. الاعتقاد في نتائج سهلة والشكوك حول كفاءة محرك الاحتراق الداخلي أمر طبيعي في جميع الأوقات. يجب الاعتراف بالناس ، فقط ، من خلال الموضوعات "الأبدية": الاستفزازات الجريئة ، الخطر والقصص حول كيفية الحصول على المال السريع ، أي اليوم - الجنس ، المخدرات ، البرامج التلفزيونية وكبار المسئولين الاقتصاديين. ماذا تفعل مع هذا؟ نعم ، بشكل عام ، لا شيء. سوف يمر. عندما ينتقل الجميع إلى سيارة ، سيكون من الغباء قضاء بعض الوقت والجهد في قيادة عربة. غير فعالة.

لماذا سيو مشروع؟

على العموم ، لا تملك الأعمال التجارية على الإنترنت اليوم سوى طريقتين فعالتين لزيادة عدد الزيارات من نتائج البحث: الإعلان السياقي أو تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى ، مما يعني وجود نهج شامل لتطوير الموقع في جميع المعلمات: محتوى الخبراء ، وسهولة الاستخدام ، والتخطيط ، والروابط الطبيعية إلى الموقع بسبب المواد الفيروسية ، والعمل المنهجي على بلوق الشركة.

في الغرب ، حيث أصبح فهم قيمة المحتوى من حيث تطوير محرك البحث قد بدأ بالفعل في العمل ، فإن SEO لا تزال موجودة أيضًا. ولكن ، على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة الأمريكية ، يبلغ حجم سوق محركات البحث (SEO) 20 مرة (!) أصغر في الحجم من سوق الإعلانات السياقية. في روسيا ، هذه الأسواق قابلة للمقارنة من حيث الحجم. لماذا هذا في الغرب؟ ولكن لأن العمل يفهم جوهر المعضلة التي يواجهها: أقرر أين أضع الأموال - لمحركات البحث أو مديري محركات البحث (SEO) ، ولماذا يجب عليّ أن أجعل استثمارات في مشروع SEO ، متى يمكنني أن أستثمر في نتائج مضمونة يعطيها الإعلان عن المحتوى؟

ميزانية الترويج للطلب في الوقت الحالي هي معادلة مع عدد كبير من المجهولين. إذا كانت تعتمد في وقت سابق بشكل أساسي على تكلفة شراء الروابط للترويج لاستعلام معين ، فإن تكلفة الترويج لاستعلام واحد لا ترتبط ارتباطًا مباشرًا بنتيجة الترويج. ستتأثر النتيجة بعدد كبير من العوامل التي لا ترتبط ارتباطًا مباشرًا بالكتلة المرجعية الخارجية (اقرأ المزيد عن هذا). بمعنى آخر ، لا يمكن للمتخصصين من الدرجة الأولى معرفة تكلفة الترويج إلا من خلال بدء الترويج.

وماذا عن خدمات تقييم الموازنة للترقية؟ - أنت تسأل. يأخذون في الاعتبار فقط المكون المرجعي للترقية ، ولكن في الواقع ، على سبيل المثال ، في ياندكس من عوامل الترتيب TOP-20 ، هناك عاملان فقط يقدمان الملف المرجعي للموقع (المعلومات من تقرير ألكساندر سادوفسكي ، رئيس قسم البحث على شبكة الإنترنت في ياندكس ، الذي تم التعبير عنه في عام 2010 في المؤتمر في مينسك).

ما هو المخرج؟ يجب أن يتضمن جوهر الدلالي للموقع جميع الاستعلامات الموجودة في مكانه. علاوة على ذلك ، يجب أن تتوسع باستمرار.

هذا هو السبب في أننا نقدم لعملائنا الترويج على جوهر الدلالي واسعة. الهدف هو الحصول على أكبر قدر ممكن من حركة المرور في وقت قصير (بالنسبة لنا ، مثل هذا الوقت "X" هو ربع). وهذا حقيقي فقط إذا ركزنا على توسيع نطاق الدلالات على طول مكانه ، وليس على الاستعلامات الفردية المستهدفة.

تسويق بحث جديد

طوال تاريخها ، قاتلت محركات البحث كبار المسئولين الاقتصاديين عن عمد ، وسد "الثغرات" التي يستخدمها المحسِّنون في معالجة الإصدار ، واللعب على عيوب الخوارزميات. هل فائدة محركات البحث واضحة هنا؟ المصدر الرئيسي للدخل لـ Yandex و Google هو Direct و AdWords. بطبيعة الحال ، فإن الأموال التي تنفقها الشركة على SEO هي ربح محركات البحث الذي تم تلقيه بشكل غير كافٍ. في الوقت نفسه ، هناك شيء آخر واضح أيضًا: يجب أن تعمل محركات البحث على تحسين جودة المشكلة ، في المواقع الأكثر ملاءمة حقًا يجب أن تسقط. تطورت معايير "الجدارة" - عامل التصنيف المرجعي ، الذي تم تقديمه مرة واحدة لقياس مصداقية موقع على الإنترنت ، كان أيضًا أحد هذه المعايير. حتى الآن ، لم يتم تحسين مستندات تحسين محركات البحث (SEO) ، روابط الشراء بشكل جماعي. تم تحسين فهم الدلالات من قبل محركات البحث ، وظهرت عوامل التصنيف الجديدة ، وأصبحت العوامل السلوكية حجر الزاوية في عدد منها. بدأت محركات البحث للرد على الشامانية مع شراء كتلة مرجعية واضحة جدا - لقيادة تحت المرشحات. دعنا نتذكر آخر تحديث لـ Yandex: تم تضمين مرشح AGS-40 ، الذي "يحسب" مواقع الويب التي تبيع الروابط في البورصات ، في خوارزميات محرك البحث ، وجوهر هذا التحديث بسيط: هل تبيع الروابط؟ خارج القضية! لقد صدم سوق كبار المسئولين الاقتصاديين: ماذا سيحدث لنا الآن؟ لقد ماتنا جميعًا!

واليوم لدينا ما لدينا: فقط المواقع التي يتم التخطيط لها على جميع الجبهات ، والتي تهدف إلى تحسين الموقع في نظر المستخدم ، يمكن أن تحصل على TOP.

لقد كنا نقول منذ فترة طويلة أن تسويق المحتوى هو SEO جديد (لا تكن كسولًا ، اقرأ: واحد ، اثنان ، ثلاثة). وسّع فرصك - انظر حولك: السوق مختلف. توقف عن إنفاق الميزانية على استثمارات رأس المال الاستثماري وحارب مثل سمكة على الجليد خطوتين من ثقب الجليد. فقط الغوص. نعم ، عليك إيلاء المزيد من الاهتمام للموقع. نعم ، سيتعين علينا الاستثمار في تحسينه ، في إنشاء عدد كبير من المواد عالية الجودة للمدونة ، في العمل على تحسين الإشارات الاجتماعية ، وسيتعين علينا الغوص في تحليلات الويب واختبار A / B. اليوم ، فقط عمل شامل على التسويق عبر الانترنت يحقق نتائج. وفي هذه الطرق ، لا يوجد الشامانية - كل شيء عادل ، وفقًا لمتجه تطوير محركات البحث: العمل الشاق الروتيني على الموقع ، وتحسين خصائص المستخدم على أساس يومي. اليوم ، تحب محركات البحث فقط أولئك الذين يحبونهم.

هذا هو العمل في نموذج مختلف اختلافًا جذريًا: كانت جهود وكالات مُحسنات محركات البحث تهدف إلى نقطة واحدة: توليد العملاء دون خلق جمهور مخلص ، يمكن صياغة معناه على النحو التالي: إغراء الموقع وبيعه. الجانب العكسي لكل هذا: اعتماد النتيجة على خوارزميات البحث ، النفقات الخطيرة وغير المبررة على تحسين محركات البحث (إبرة مرجعية وإشادة شهرية ، إيجار ، على الكتلة المرجعية).

تهدف جهود تسويق المحتوى إلى تحقيق الريادة من خلال إنشاء جمهور مخلص من العلامات التجارية. يتم رسملة نتائج ما تفعله: مادة جيدة واحدة في مدونتك ستجلب لك دائمًا جمهورًا جديدًا.

التوقف عن التفكير في خوارزميات البحث وتخشى أن تذهب تحت المرشحات. حان الوقت لخوض معركة مع قناع مفتوح والبدء في بناء مجموعة من الجمهور الأوفياء ، والعمل على إنشاء وضعك كخبير في السوق. لا شيء يعطى هكذا. نشمر عن سواعدنا ، دعنا ننكب على العمل.

شاهد الفيديو: زايتجايست: المضي قدما - روح العصر zeitgeist moving forward (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك