كيفية إنشاء صفحة مقصودة للتحويل

يعد حضور الموقع أحد أهم مؤشرات الترويج له بنجاح. لذلك ، تنفق العلامات التجارية الموارد للحصول على حركة مستهدفة. يستخدمون مجموعة متنوعة من تقنيات التسويق ، بما في ذلك الإعلانات ، وتسويق المحتوى ، SMM ، البريد الإلكتروني ، SEO ، إلخ. تتطلب الكفاح من أجل حركة المرور بذل جهد واستثمار دائمين ، حيث يحتاج المستهلكون الحاليون والحاليون دائمًا إلى معلومات جديدة.

ومن المثير للاهتمام ، أن مستخدمي الإنترنت قاموا بتطوير ردود أفعال مطولة ، مما سمح بلا مواربة والتعرف بسرعة على الموارد غير المفيدة وغير ذات الصلة. "الهبوط" على الموقع ، يقومون بتقييمه لبضع ثوان ، وبعد ذلك يغادرون إلى الأبد أو يبقون لفترة طويلة. عندما يتعلق الأمر بالموارد التجارية ، يولي المستهلكون الاهتمام لمحتوى المعلومات ومستوى الخبرة في المحتوى ، فضلاً عن خصائص المنتج. هذا يجبر العلامات التجارية على إنشاء محتوى جديد باستمرار وتحسين مقترحات الأعمال.

تخيل شركة تفوز بنجاح بمعركة المرور. انها تستثمر بكثافة في الحفاظ على موظفي التحرير الخاصة بها أو دفع ثمن خدمات الوكالة. كما تستثمر في تطوير منتجات جديدة وإنتاجها. يتزايد عدد الزيارات المستهدفة إلى الموقع باستمرار ، ولكن هذا لا يشجع المديرين التنفيذيين للشركة. لماذا؟

متوسط ​​معدل التحويل في Runet حوالي 2 ٪. تتلقى الشركة الخيالية 20 معاملة لكل 1000 زيارة. لزيادة عدد المعاملات ، تحتاج إلى زيادة التكاليف: إنشاء المزيد من المحتوى ، وتوظيف المزيد من المؤلفين والمحررين ، وإنفاق الأموال على الإعلان والوقت للبحث عن منشورات الضيوف ونشرها.

في هذه الحالة ، يزيد الفوز بمعركة المرور من حجم العمل ، لكنه لا يؤثر على فعاليته. تقع العلامة التجارية في دائرة مفرغة ، منها طريقة واحدة للخروج. كما يمكنك تخمين ذلك ، فهو يتعلق بتحسين كفاءة الأنشطة. على وجه الخصوص ، الزيادة في معدل تحويل الحركة.

يبدأ تحويل الزوار إلى المستهلكين بالصفحات المقصودة للمورد. بادئ ذي بدء ، يكون هذا صحيحًا إذا كنت تروج للموقع من خلال الإعلانات.

عندما تضع رهانًا على المحتوى وحركة البحث الطبيعية ، يمكن أن تكون عملية الهبوط أي صفحة من المورد. لذلك ، انتبه لخصائص التحويل للموقع بأكمله. ومع ذلك ، ستركز المناقشة أدناه على زيادة معدل تحويل الصفحات المقصودة التي تم إنشاؤها لتحويل الزوار ، مثل النقر فوق الإعلانات ، إلى مستهلكين.

ما الذي يجعل تحويل الصفحة المقصودة

الهدف من الصفحة المقصودة هو تحويل حركة مرور موقع الويب. يتعلق الأمر بتحويل زوار المورد ، الذين وصلوا إليه من خلال أنشطة التسويق ، إلى عملاء. في كثير من الأحيان ، يكون للصفحات المقصودة أداء تحويل ضعيف. يحدث هذا عندما لا تفي الصفحة المقصودة بالاحتياجات ولا تلبي توقعات المستهلك المحتمل.

يعتمد تحويل الصفحة المقصودة على الراحة والوظائف والجاذبية المرئية للتخطيط وتصميمه ومكون المعلومات والثقة وعوامل أخرى. يلعب المكون المرئي للصفحة المقصودة دورًا مهمًا للغاية. في الواقع ، تلعب الصفحة المقصودة دور الملابس ذاتها التي تم العثور عليها. لذلك ، إيلاء اهتمام خاص لجاذبية الهبوط.

منطق إنشاء الصفحة المقصودة

يوفر تخطيط الهبوط جاذبيته البصرية وسهولة إدراكه ووظيفته. تتضمن العناصر الرئيسية للتخطيط العنوان وجزء المعلومات الأساسية ونموذج التحويل وعناصر الثقة.

عند إنشائها ، استخدم الإرشادات التالية:

رأس

يجب أن يجذب العنوان انتباه الزائر في أول ثلاث ثوانٍ بعد "الهبوط" على الصفحة. يجب أن تلبي توقعات المستخدم الذي جاء إلى موقعك. إذا لم يحدث هذا ، فعادة ما يترك الزائر المورد.

لذلك ، يجب أن يتطابق عنوان الصفحة المقصودة مع الرسالة قدر الإمكان ، وذلك بفضل المستخدم الذي اتبع الإعلان. لاحظ المثال التالي:

يهتم المستخدم بالإعلان السياقي "Sony Smartphones" ، حيث يذهب المستخدم إلى الموقع ، ويرغب في التعرف على المنتجات ذات الصلة. يؤكد عنوان الصفحة المقصودة على الفور أن المشتري المحتمل قد دخل إلى القسم المطلوب من الموقع.

باستخدام الإنترنت للبحث عن معلومات محددة ، لا يحب المستخدمون قضاء بعض الوقت على موارد لا تتوافق مع اهتماماتهم الفعلية. كما هو مذكور أعلاه ، فإنهم يغادرون الموقع إذا كانت الصفحة المقصودة لا تلبي التوقعات الناتجة عن الإعلان.

استخدم العناوين للمصادقة على عميل محتمل لتلبية توقعاتك. للقيام بذلك ، قم بإنشاء رؤوس جذابة. تأكد من أنها توفر استجابة بصرية. إذا كان الإعلان يحتوي على عبارة "هواتف Sony الذكية" ، فيجب أن يحتوي عليها أيضًا عنوان الصفحة المقصودة.

أزل روابط التنقل في الموقع من الصفحة المقصودة للتأكيد على العنوان. مهمتك هي إشراك الزائر في سيناريو التحويل. والتنقل يعطيه خيارات إضافية للعمل.

الجزء الرئيسي للمعلومات

يدرك المسوقون المتمرسون أن زوار الصفحات المقصودة الكلاسيكية يتصفحون المحتوى لفترة وجيزة فقط. لذلك ، يجب ألا تنشر مواد مجمعة على الصفحة المقصودة تشرح مزايا منتجك على المستوى الجزيئي.

يجب أن يكون الجزء المعلوماتي الرئيسي للصفحة المقصودة مكملاً للعنوان بالتفصيل بشكل جوهري وجوهر مقترحك. بدوره ، ينبغي أن يحفز التفصيل المستهلك على إكمال نموذج التحويل.

عند العمل على جزء المعلومات الرئيسي ، استخدم العناوين والعناوين الفرعية والقوائم لتنظيم المحتوى. استخدم حلول الألوان والرسومات للفت الانتباه إلى القيمة المقترحة للمنتج. تذكر أن الغرض الرئيسي من جزء المعلومات في الصفحة المقصودة هو تشجيع الزائر على ملء نموذج التحويل. لا تقم بتحويل الصفحة المقصودة إلى وصف ممل لخصائص وخصائص المنتج.

شكل التحويل

هناك العديد من أنواع مجموعات التحويل للصفحات المقصودة ، ولكن الأكثر شيوعًا هي أزرار الحث على الشراء وأشكال التحويل. على سبيل المثال ، تعمل الأزرار بشكل جيد عندما يكون ذلك ضروريًا لتحفيز المستهلك على القيام بأي إجراء تحويل: الشراء ، الإضافة إلى العربة ، الحصول على مزيد من المعلومات ، تنزيل الملف ، إلخ.

تكون نماذج التحويل مناسبة إذا قمت بجمع أي معلومات حول العملاء المحتملين ، مثل عناوين البريد الإلكتروني.

إذا كنت تستخدم نموذج تحويل ، فاطلب من العميل تقديم الحد الأدنى من المعلومات اللازمة لإشراكه في سيناريو التحويل. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون اسمًا وعنوان بريدًا إلكترونيًا أو مجرد عنوان بريد إلكتروني. تجنب أشكال التحويل مع العديد من الحقول. تحدثنا عن هذه في المقالة "21 مشاكل صفحة مقصودة نموذجية" (مثال 12).

إذا كنت تستخدم أزرار تحويل الحث على اتخاذ إجراء ، فحددها مقابل خلفية الصفحة المقصودة العامة. استخدم هذه الألوان المتناقضة ، ضع الأزرار في مكان بارز وجعلها كبيرة بدرجة كافية. لا تجعل المستخدم يفكر بما سيحدث إذا ضغط على زر. للقيام بذلك ، استخدم مكالمات قصيرة وواضحة لإجراء: "تنزيل الملف" ، "اشتر الآن" ، "أضف إلى السلة" ، إلخ.

عناصر الثقة

غالبًا ما ينسى مُنشئو الهبوط عناصر الثقة ، والتي تشمل مراجعات المستخدم والجوائز والشهادات والكشف عن بيانات المستخدم ، إلخ. يرجى ملاحظة أن العديد من العملاء المحتملين الذين جاءوا إلى الموقع من محركات البحث أو من خلال الإعلانات لم يسمعوا عن عملك. يريدون الاطلاع على تأكيد الصفحة المقصودة لموثوقية شركتك. بالإضافة إلى ذلك ، عناصر الثقة ضرورية حتى لا يشك العميل في قراره. كلما قل الشك لدى العميل بسبب العناصر المقصودة للثقة ، كلما ارتفع معدل تحويل الصفحة المقصودة.

ما ينبغي أن يكون تصميم تحويل الهبوط

هناك العديد من الطرق لتنظيم الصفحات المقصودة. حاليًا ، تعد الصفحات المقصودة البسيطة المكونة من خطوة واحدة هي الأكثر شعبية. ومع ذلك ، فإن الصفحات المقصودة المكونة من خطوتين تظل ملائمة أيضًا.

الصفحة المقصودة المكونة من خطوة واحدة هي الصفحة المقصودة التي تحتوي مباشرة على نموذج التحويل أو الزر. ميزة الهبوط المكون من خطوتين - صفحة تقدم عدة خيارات لعميل محتمل. عند اختيار أحدهم ، يصل المشتري إلى الصفحة الإضافية التي يقوم فيها بإجراء التحويل.

لاحظ المثال التالي:

تمنح الصفحة المقصودة الأولى العميل خيارًا. يمكنه شراء البضائع على نفقته الخاصة أو ترتيب قرض. بالإضافة إلى ذلك ، لدى العميل الفرصة لإضافة منتجات إضافية إلى السلة أو لشراء البضائع بنقرة واحدة.

عند تحديد خيار "شراء بنقرة واحدة" ، يقوم العميل بعمل تطبيق ، مع الإشارة إلى اسمك ورقم هاتفك للاتصال. وبالتالي ، استخدم عملية الهبوط المكونة من خطوتين إذا كنت تريد منح العميل خيارًا. يعد الهبوط من خطوة واحدة مناسبًا إذا كان البيع لا يتضمن خيارات إضافية.

اختر طول الصفحة المقصودة اعتمادًا على تفاصيل المنتج والغرض من الصفحة المقصودة. هناك العديد من الأمثلة لمواقع الصفحات الواحدة الناجحة والصفحات المقصودة التي تشبه الأوراق. أيضًا ، يمكنك بسهولة العثور على الصفحات المقصودة التي لا تتطلب التمرير. تجدر الإشارة إلى أن معظم التحويلات عبارة عن أطوال صفحات قصيرة أو متوسطة ، يحتوي الجانب الأيسر منها على كتلة المعلومات الرئيسية ، ويظهر الجانب الأيمن نموذج التحويل.

قد يختلف تصميم الصفحات المقصودة عن تصميم موقع الشركة. لذلك لا تفوت الفرصة للتجربة. استخدم اختبار الانقسام لتحديد أفضل متغير هبوط في حالتك.

كيفية التحقق من أداء الصفحة المقصودة

استخدم وحدة تجارب Analytics لإجراء اختبار منفصل على الصفحة المقصودة. سيساعدك اختبار A / B في تحسين صفحتك المقصودة باستمرار ، وكذلك فهم احتياجات جمهورك.

لتقييم أداء الصفحة المقصودة ، استخدم المقاييس التالية:

  • الفشل. استخدم مرشحات Google Analytics للعثور على مصادر حركة المرور التي بها أكبر عدد من عمليات الارتداد. قد تجد إعلانات لا تتوافق مع الصفحة المقصودة. ربما لا يهتم جمهور المورد بعرضك. أو ربما يترك هبوطك فقط مالكي الأدوات المحمولة. حول حركة المرور على الهاتف المحمول سوف تناقش أدناه.
  • زائر فريد. هذا هو أسهل معيار لفعالية أنشطة التسويق. يرجى ملاحظة أن عدد الزوار الفريدين لا علاقة له بفعالية الهبوط. ومع ذلك ، هناك حاجة إلى هذا القياس لحساب معدل التحويل.
  • معدل التحويل. يوضح هذا المعيار النسبة المئوية للزائرين إلى الهبوط الذي يقوم بإجراء تحويل. كلما ارتفع معدل التحويل ، زادت فعالية الصفحة المقصودة.
  • الوقت على الصفحة. إذا ظل المستخدم على الصفحة المقصودة لفترة طويلة ، فهذا يعني أن هناك شيئًا ما يمنعه من الشراء. ربما يجب عليك تبسيط التصميم وتغيير النص.

لماذا نحتاج إلى تصميم صفحة مقصودة سريعة الاستجابة

إن حصة حركة الاتصالات المتنقلة في نمو مستمر ، لذلك يعد التصميم المتجاوب عاملاً حاسماً في أداء الصفحات المقصودة. تصف المقالة "التصميم المتجاوب كأداة تحسين محركات البحث" تجربتنا باستخدام التصميم المتجاوب. باختصار ، سيساعدك التصميم التكيفي على تقليل عدد حالات الفشل.

لذلك ، عند إنشاء صفحة مقصودة ، تأكد من أن تخطيطها يحتوي على جميع العناصر الرئيسية لصفحة التحويل المقصودة. وتشمل هذه العناوين جذاب ذات الصلة ، وجزء المعلومات الأساسية ، ونموذج التحويل وعناصر الثقة. استخدم الصفحات المقصودة ذات الخطوة الواحدة إذا كنت تبيع منتجًا بسيطًا. الصفحات المقصودة المكونة من خطوتين مناسبة إذا كنت تقدم عدة خيارات تحويل للعميل.

استخدم اختبار الانقسام لتحديد متغير الهبوط الأكثر فاعلية وفهم احتياجات الجمهور. قيّم الصفحة المقصودة بعدد مرات الارتداد ومعدل التحويل والوقت الذي يقضيه المستخدم في الصفحة المقصودة. قم بإنشاء صفحات ذات تخطيط استجابة حتى لا تفقد حركة مرور الهاتف المحمول.

تكييف كيفية تصميم الصفحة المقصودة التي يحولها جون بول مينز.

شاهد الفيديو: طريقة التحويل من بنك Sparkasse من ماكينة التحويل (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك